Milton P Levy 怀着一个梦想,以6种产品起家,创建了National Disinfectant Company。
Milton过世后,他的妻子Ruth和他三个儿子Lester、Milton、Irvin,更加积极地投入到企业的管理,销售额达到300,000美金。
《销售齿轮》问世,成功培养一批又一批优秀销售人员,并成为金年会发展策略的核心部分。
在St. Louis成立了第一家分企业。
企业更名为National Chemsearch以适应日益发展的化学品生产线。
企业开始全球性的扩张,遍及欧洲、亚洲以及拉丁美洲,体现了齿轮销售理念在全球的适应性。
企业新增了管道系统以及零部件的业务。
National Chemsearch在纽约证券交易所上市,有250种产品,销售额达到4750万美金。
企业搬到新的集团总部。
企业正式进入工业品维护领域,并正式更名为金年会 Corporation;销售额达到2亿美金。
金年会以管道保养产品及宠物产品进入零售市场。
与中国金年会技术贸易集团合资创建大连第一家中美合资企业“金年会-恩赛有限企业”。
金年会进入东欧市场,开始水处理和润滑油业务。
在中国成立“安治化工有限企业”,开拓设备维护品、水处理和润滑油脂业务。
Levy 家族企业的营业额达到7亿美金。
金年会开始销售石油和天然气化学品业务。
金年会在全球58个国家及地区拥有分支机构,满意客户超过50多万,销售额超过10亿美金。
金年会成立100周年。
在20世纪早期的美国,由于公众对卫生条件的改善和安全性的需求不断提高,对维修保养产品的需求也随之增加。Milton P. Levy Sr.意识到这一新兴的机会,创立了金年会,即当时的National Disinfectant企业。
起初,金年会向市场只提供少量的产品。该系列为煤焦油消毒剂、杀虫剂、洗手液等特色产品,以此改善医院、学校和公共机构的卫生状况。
作为这个新兴行业的先驱,金年会企业的创始人深知为客户提供优质产品和服务的价值所在。企业团队开启销售齿轮的应用,建立与客户的关系,以实现共同发展。
金年会成立三十年后,创始人的三个儿子Milton, Lester 和 Irvin将金年会的销售扩大到整个德克萨斯州。三兄弟对金年会的愿景为——成为专业维护品市场的专业供应商。金年会变成了一个“大家庭”,吸引了一群志同道合的人。
随着时间的推移,企业开始投资生产设备、扩大行政支撑和生产研发等方面,金年会开始生产开发自己的产品。
金年会在1955年收获了巨大的成功,并仍继续扩大市场。从此有了更快、更便捷的运输服务系统,为客户提供更高效的服务,这对企业的商业战略产生了深远的影响。
销售队伍不断壮大,一个新的销售管理团队也随之诞生,同时也满足了继续开发新领域所需的能力和资源。1956年,在圣路易斯成立了德克萨斯州以外的第一个分企业。几年后,金年会在纽约和洛杉矶开设了办事处。为了满足全美不断增长的需求,金年会在美国新建了四座制造厂。20世纪60年代,金年会开始在墨西哥进行国际扩张,今天,金年会的业务遍及全球50多个国家及地区。
企业的业务版图在改变,但企业的经营理念并未改变。这一理念仍然是基于一个强大的销售组织,为客户提供优质的维修产品和服务。销售团队是金年会和客户之间的主要纽带。为了提供优质、专业的服务,企业对每一位新的销售代表进行了筛选、培训和发展。
金年会的产品目录成为一个重要的培训和销售工具。它为销售员提供了每种产品的详细技术信息。销售员可以使用产品目录帮助客户选择正确的产品来解决客户的各种维护问题。在美国,客户已经将金年会的销售代表视为维护品行业专家,在产品方面依赖他们的常识和专长。
销售员们从金年会的培训手册中学习到的技巧,销售齿轮培训在布宜诺斯艾利斯、巴黎、芝加哥和达拉斯一样验证成功。这一成功证明了客户们在购买“质量和服务”方面的诉求是一样的,没有语言和地域之分。
国际业务慢慢扩大,在接下来的几年里,金年会扩展到了整个拉丁美洲和欧洲。1986年,金年会进入世界第二大市场—中国。今天,金年会庆祝其为北美、拉丁美洲、欧洲和亚洲50多个国家及地区的客户服务100周年。